Poate ca cea mai importanta activitate de management a unui brand este pozitionarea corecta in piata a acestuia. Un brand bine pozitionat, propune avantaje importante pentru consumatori in moduri unice si convingatoare. Creeaza, de asemenea, o legatura emotionala cu acesti consumatori. Si in final, ofera flexibilitate pentru o viitoare crestere, dincolo de categoriile actuale de produse si servicii.
O pozitie puternica a brandului ar trebui sa fie:
- Credibila, usor de inteles, unica si convingatoare;
- Realizabila;
- Admirabila si indragita;
- Dificil de simulat de catre concurenti;
- Durabila in timp;
- Extensibila.
Iata 3 exemple:
Disney detine "divertisment de familie distractiv", Nike detine "performanta atletica autentica" si Hallmark detine "sentimente partajate".
Primul pas in pozitionarea unui brand este cercetarea in profunzime.
Cercetarea iti va oferi urmatoarele informatii:
- Punctul de vedere in detaliu al consumatorilor;
- Cunoasterea aprofundata a setului competitiv;
- O intelegere a beneficiilor consumatorilor, pe segmente.
Exista 4 componente cheie pentru pozitionarea unui brand:
- Clientul tinta - publicul primar caruia ii este destinat brandul;
- Esenta brandului - "inima si sufletul" brandului;
- Promisiunea brandului - o promisiune a beneficiilor diferentiate relevante;
- Personalitate de brand - adjective care descriu brandul ca si cum ar fi o persoana.
In final, trebuie sa identifici beneficiile functionale si emotionale ale consumatorilor. Dintre aceste beneficii, trebuie sa intelegi care este "costul beneficiilor de intrare" si care sunt "beneficiile diferentiate".
Beneficiul ideal pentru revendicare are urmatoarele trei calitati:
- Este extrem de important pentru clientul targetat;
- Organizatia ta este cea mai potrivita pentru a propune acest beneficiu;
- Concurentii nu se adreseaza in mod adecvat clientilor.
Impreuna, aceste componente definesc brandul si sunt codificate intr-un format simplu care ofera directii nu numai pentru comunicarea de brand, standarde si sistemul de identitate al brandului, ci si pentru toate activitatile organizatiei.
Pozitionarea unui brand poate parea complicata. Este o arta si o stiinta in acelasi timp si este probabil sa nu fie bine inteleasa sau apreciata de oameni orientati numai la actiune in organizatia ta. Este insa extrem de importanta pentru succesul pe termen lung al companiei.
Bun venit in studio la Artvisiona! Din 2003 oferim servicii complete pentru antreprenori in toate eforturile de marketing online si offline, imbinand tehnici traditionale si digitale de promovare si creatie de continut pentru afaceri locale si internationale, pornind cu strategie si design de brand, pana la consultanta si educatie in marketing.
✨ De la idee la business. Constructie, comunicare si promovare de brand si rebrand pentru orice stadiu al afacerii tale: start-up, repozitionare, scalare, revitalizare;
✨ Strategie de brand si marketing;
✨ Creatie de continut pentru mediul online si offline.